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domingo, 1 de setembro de 2013

Recrutamento Jurídico - O COACHING NA ADVOCACIA - Parte II

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O COACHING NA ADVOCACIA
 

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O coaching amparará o advogado na realização de seus objetivos, acompanhando a evolução das metas traçadas e o nível de sua motivação.

Uma de suas vertentes é o coaching de liderança, que possibilita ao gestor, orientar seu colaborador no desempenho de suas atividades, bem como, reconhecer potenciais e desenvolver competências em sua equipe.

Dos profissionais que se qualificam como líderes, um em cada três possui o potencial de liderança. Dessa forma, há necessidade de se investir nessas competências.

Já o coaching de marketing jurídico ajuda o advogado a desenvolver relacionamentos pessoais com os responsáveis pela contratação de seus serviços.

Advogados escolhem a profissão por gostarem de desafios intelectuais: redigir de forma rebuscada e atuar em questões de grande complexidade.

Se eles quisessem vender algo, teriam preferido uma carreira comercial. Mas, como vive um advogado sem clientes?

Ninguém diz ou ensina aos estudantes de direito que metade de seu sucesso dependerá da sua capacidade de obter clientes.

O coaching para os advogados desmistifica o conceito de que vender seus serviços é uma violação da imagem que eles têm de si mesmos. O coaching atua na construção da habilidade de incrementar sua campanha de marketing pessoal.

Hoje o mercado exige essa habilidade de atrair novos clientes e fidelizar a carteira. Tanto que a maior parte dos escritórios requer que os associados tragam novos negócios antes de serem admitidos como sócios.







Fonte: www.inriserh.com.br

quinta-feira, 1 de agosto de 2013

Recrutamento Jurídico - O COACHING NA ADVOCACIA

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O COACHING NA ADVOCACIA
 
Coaching deriva do inglês coach e significa treinador.

O coach deve encorajar e motivar o seu treinando - coachee - a atingir um objetivo, orientando-o por meio de técnicas que facilitam seu aprendizado.

O coaching tem o objetivo de ajudar profissionais de qualquer área a maximizar seu potencial e trazer mais resultados para sua empresa ou para o próprio desenvolvimento do seu trabalho; elevando sua performance, por meio de métodos, ferramentas e técnicas cientificamente validadas.

O coaching aplicado na advocacia estimula os advogados a estabelecerem metas de curto, médio e longo prazo.

O advogado que define metas estará motivado a acordar cedo todos os dias para o trabalho, acreditará na realização de seus sonhos e terá a certeza de que é o único responsável pelo seu sucesso – ou fracasso.

Infelizmente, as faculdades de Direito não ensinam os futuros advogados a lidarem com o mercado de trabalho.

O reflexo disso é o número de candidatos em concursos públicos na área legal.

Essa situação reflete diretamente nos escritórios de advocacia. Ao precisarem preencher uma vaga, recebem centenas de currículos, mas não encontram o profissional desejado.

O mercado de trabalho do advogado no Brasil é competitivo e escasso.  As cobranças que o mundo corporativo lhe impõe, são enormes. Inúmeros advogados desistem da carreira por falta de oportunidade ou por se sentirem frustrados com os resultados obtidos.

Os estudantes de Direito aprendem disciplinas que irão formar o seu conhecimento jurídico, capacitando-os a exercerem diferentes áreas do Direito. Mas isso não basta. Aquele que almeja destacar-se no mercado buscará, constantemente, aperfeiçoar-se.
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